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潤滑油經銷商應該具備的管理的能力可以說在市場競爭的初級階段，經銷商只要尋找到自己的機會，就可依靠產品的單點突破來快速建立市場基礎。到了發展階段，代理商則需要不斷完善核心板塊的管理能力，在銷售思路創新和渠道升級換代等方面，獲得競爭能力。 在成熟市場，對經銷商的系統管理能力達到了更高的要求。經銷商在這時候，就像一個木桶，各塊木板雖有長有短，但不能出現某塊板太短，而其他板太長，這會導致代理商管理系統失衡，導致代理商“漏水”。此時，做潤滑油代理商與考試一樣。要考上大學，就不能出現“嚴重偏科”。如果其他科很好，某一兩科特差，你就失去了上線的機會。要考上好大學，必須要所有科目比較平均，而且還有某兩科特別突出，才有可能。 在完善的市場機制下，經銷商必須在各個方面建立相匹配的系統管理能力，在內部管理、技術開發、市場營銷等各方面提升，才能在馬拉松式的競爭中獲得最后的勝利。 |
